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Moda e Abbigliamento
Fai Crescere il Tuo E‑Commerce Fashion Senza Vivere di Sconti
La domanda ce l'hai già: è il margine che sparisce tra resi, promo e stock di fine stagione. Qui sotto trovi gli 8 numeri su cui il settore si gioca il profitto. Il nostro audit parte esattamente da lì.
69,8%
Baymard Institute 2024
È qui che il settore perde margine.
Il listino di settore
Quattro ancore di settore sempre in vista; le altre metriche si aprono con definizione e range. Da qui parte l'audit.
Abbandono carrello
69,8%4
tipico
Margine medio
45%5
tipico
Tasso di conversione
2,2%1
tipico
Costo di acquisizione (CAC)
€283
tipico
È il primo numero che i saldi si mangiano.
Altre metriche
Fonti
- 1. Shopify Commerce Trends 2024
- 2. Dati portfolio clienti 2023–2024
- 3. Meta Ads Industry Benchmarks 2024
- 4. Baymard Institute 2024
- 5. Standard di settore
Il range è l'intervallo tipico osservato nel settore. Dove sei tu lo misuriamo nell'audit.
Vuoi leggere questi numeri sul tuo e-commerce?
Richiedi l'audit di settoreDove il Fashion Ti Sta Già Costando Margine
Ogni collezione nuova ti lascia stock vecchio da smaltire, e spesso il margine muore nei saldi.
Con un margine medio del 45%, ogni punto di sconto in più ai saldi esce dal profitto, non dal fatturato.
Paghi sempre di più per acquisire traffico, ma il ROAS non sale abbastanza da compensare resi e promo.
Con un CAC medio di €28 e un ROAS di settore a 3,2x, il lordo può sembrare sano: sono resi e promo a decidere quanto ne resta.
Il tuo bestseller vende, ma l'ordine medio resta troppo basso per assorbire CAC, shipping e resi.
Con €85 di ordine, 45% di margine e €28 di CAC, del primo acquisto resta poco: il profitto vero comincia dal riacquisto.
Quando provi ad allargarti oltre la tua nicchia, il brand si annacqua e la conversione scende.
La conversione media di settore si ferma a 2,2%: non c'è spazio per un messaggio annacquato.
Le ads iniziano a somigliarsi tutte: stesso look, stesso hook, stessa stanchezza creativa.
Vendere di più è facile: basta scontare. Il mestiere è crescere difendendo il margine.
Come Interveniamo su un Brand Fashion
Tratta: la stanchezza creativa
Creatività che vendono il capo, non solo il look
Testiamo hook, visual, UGC, dettagli prodotto e angoli per capire cosa porta click qualificati e cosa attira solo traffico curioso. L'obiettivo non è fare ads più belle, ma far comprare meglio.
Tratta: l'ordine medio che non assorbe CAC e resi
Più valore per ordine, meno dipendenza dai saldi
Lavoriamo su merchandising, bundle, upsell e calendario commerciale per alzare AOV e proteggere il margine anche quando devi far ruotare stock e collezioni.
Tratta: la crescita che si inceppa e non sai perché
Benchmark chiari per capire dove si inceppa la crescita
Confrontiamo CR, AOV, CAC, ROAS e repeat rate con benchmark di settore, così capisci se il collo di bottiglia è pricing, offerta, creatività o retention.
Tratta: il cliente che compra una volta e sparisce
Retention che allunga la vita di cliente e collezione
Email, segmentazione e logiche di riacquisto per trasformare il primo ordine in seconda e terza vendita, senza basare tutta la crescita sul continuo acquisto di nuovo traffico.
Cosa cambia in 90 giorni
range osservato
ROAS+25-40%
Margine Lordo+8-15%
AOV+20-35%
Repeat Rate+30-50%
Range osservati su clienti comparabili. Nessuna garanzia: un piano.
Le evidenze
5 casi pubblicati in questo settore
Le Domande che Contano nel Tuo Settore
Se stai valutando se ha senso approfondire, parti da qui.
Lavorate con brand premium, luxury o più commerciali?
Sì. Quello che cambia è il modo in cui proteggiamo il posizionamento. Su un brand premium o luxury lavoriamo molto su percezione del valore, AOV e difesa del margine. Su un brand più commerciale teniamo ancora più sotto controllo promo, rotazione stock e sostenibilità del CAC.
Come capite se un brand fashion può scalare senza distruggere il margine?
Guardiamo insieme i numeri che contano davvero: conversion rate, AOV, CAC, resi, sconto medio, repeat rate e composizione del catalogo. Il punto non è vendere di più a qualunque costo, ma capire se la crescita resta profittevole.
Di solito il problema è advertising o offerta?
Quasi mai è una sola cosa. Spesso il traffico costa troppo perché il messaggio è debole, oppure l'offerta non sostiene il margine, oppure il cliente compra una volta e non torna. Per questo ragioniamo sempre su benchmark, creatività, offerta e retention insieme.
Cosa succede dopo il primo contatto?
Facciamo una call di fit per capire se il brand è nel momento giusto: lavoriamo meglio con e-commerce tra €100k e €10M, con domanda già valida e margine da difendere. Se c'è allineamento, ti mostriamo dove guarderemmo per primi.
Questo referto è sul settore. Il prossimo è sul tuo conto economico.
Accettiamo solo brand per cui siamo sicuri di poter creare valore reale e misurabile.
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Revenue €100k - €10M
Brand DTC con fatturato annuale tra €100k e €10M che vogliono scalare.
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Anche se concludiamo che non c’è fit, ricevi comunque una valutazione onesta e una direzione chiara.
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