Food & Beverage5x
ROAS
American Uncle
E-commerce food&drink moltiplica x5 il ROAS durante Halloween con creatività dinamiche e strategia performance-branding
Leggi il casoBeauty & Cosmetica
Scala il Tuo E‑Commerce Beauty con Più Repeat e Meno Spreco Media
Per brand skincare, makeup e haircare che hanno prodotto forte ma vedono CAC alto, differenziazione debole e clienti che non tornano abbastanza spesso.
€32
Meta Ads Industry Benchmarks 2024
Il prezzo d'ingresso per ogni nuovo cliente.
Il listino di settore
Quattro ancore di settore sempre in vista; le altre metriche si aprono con definizione e range. Da qui parte l'audit.
Costo di acquisizione (CAC)
€323
tipico
Valore vita cliente (CLV)
€3102
tipico
Tasso di conversione
2,8%1
tipico
Valore medio ordine
€682
tipico
Il numero che giustifica il CAC — se il cliente resta.
Altre metriche
Fonti
- 1. Shopify Commerce Trends 2024
- 2. Dati portfolio clienti 2023–2024
- 3. Meta Ads Industry Benchmarks 2024
- 4. Baymard Institute 2024
- 5. Standard di settore
Il range è l'intervallo tipico osservato nel settore. Dove sei tu lo misuriamo nell'audit.
Vuoi leggere questi numeri sul tuo e-commerce?
Richiedi l'audit di settoreDove il Beauty Spreca Budget e Margine
Il CAC sale perché il feed è pieno di brand che promettono la tua stessa cosa.
Il ROAS medio di settore è 3,5x: in un feed dove tutti promettono lo stesso risultato, la somiglianza la paghi in asta.
Chi compra una volta non torna abbastanza spesso, quindi il primo ordine pesa troppo sulla profittabilità.
Il settore tiene un riacquisto al 42%: sotto quella soglia, il primo ordine deve ripagare tutto da solo.
Influencer, affiliazioni e promo drenano margine prima che l'LTV abbia il tempo di respirare.
Un cliente beauty vale in media €310 nel tempo: ogni punto ceduto a sconti e commissioni si moltiplica su tutto quel valore.
Se il prodotto non è spiegato bene, il cliente non percepisce la differenza tra te e altri 20 brand.
La conversione media di settore si ferma a 2,8%: un prodotto spiegato male non abbassa il traffico, abbassa questo numero.
La creatività smette di performare in fretta e ogni refresh costa tempo, budget e focus.
Nel beauty non vince chi urla di più. Vince chi fa percepire differenza e fa tornare il cliente.
Come Interveniamo su un Brand Beauty
Tratta: la differenza che il cliente non percepisce
Creatività che fanno percepire differenza
Testiamo texture, routine, prova prodotto, UGC, ingredienti e before/after in modo da chiarire perché scegliere te, non solo da generare click.
Tratta: il margine drenato prima che l'LTV respiri
Routine, bundle e refill che alzano il valore cliente
Lavoriamo su combinazioni di prodotto, replenishment, cross-sell e logiche di refill per fare in modo che il primo ordine non resti un episodio isolato.
Tratta: il CAC che sale in un feed affollato
Benchmark per capire se il problema è CAC, CR o repeat
Mettiamo i numeri del brand nel contesto del tuo verticale, così puoi capire se stai pagando troppo il traffico, convertendo poco o trattenendo male.
Tratta: il cliente che compra una volta e sparisce
Retention che trasforma la prova in abitudine
Email, educazione post-acquisto e offerte mirate per portare il cliente dal test del prodotto a un comportamento di riacquisto più stabile.
Cosa cambia in 90 giorni
range osservato
Repeat Rate+35-55%
AOV+20-30%
ROAS+25-40%
CAC−15-25%
Range osservati su clienti comparabili. Nessuna garanzia: un piano.
Le evidenze
Un caso Beauty & Cosmetica pubblicato non ce l'abbiamo ancora. Questi sono risultati veri, su meccaniche identiche.
Le Domande che Contano nel Tuo Settore
Se stai valutando se ha senso approfondire, parti da qui.
Lavorate solo con skincare o anche makeup e haircare?
Lavoriamo con skincare, makeup, haircare e brand beauty ibridi. Cambiano i trigger di acquisto, le logiche di refill e il modo in cui si costruisce fiducia, ma il punto resta lo stesso: far crescere il valore cliente senza bruciare margine.
Come capite se un brand beauty ha davvero spazio per crescere?
Guardiamo CAC, conversion rate, AOV, repeat rate, peso delle promo e qualità del messaggio. Se il prodotto è buono ma il cliente non capisce abbastanza velocemente perché dovrebbe sceglierlo, c'è quasi sempre spazio da sbloccare.
Nel beauty conta di più la creatività o la retention?
Entrambe. Se la creatività non differenzia, paghi troppo l'acquisizione. Se la retention non tiene, il primo ordine resta troppo caro. Per questo non trattiamo mai il canale paid come se fosse separato dal resto.
Cosa succede se vi contatto?
Partiamo da una call di fit per capire se il brand è nella fascia giusta e se c'è una leva evidente da sbloccare. Lavoriamo meglio con e-commerce tra €100k e €10M, con prodotto valido e domanda già esistente.
Questo referto è sul settore. Il prossimo è sul tuo conto economico.
Accettiamo solo brand per cui siamo sicuri di poter creare valore reale e misurabile.
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Grazie alla nostra partnership abbiamo garantito oltre 30 mila $ di bonus ai nostri clienti (come credito pubblicitario).
Revenue €100k - €10M
Brand DTC con fatturato annuale tra €100k e €10M che vogliono scalare.
Investimento Ads €10k+/mese
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Hai un prodotto che la gente già compra. Non siamo per startup pre-PMF.
30-45 min con Alessandro o il team senior. Valutazione fit + roadmap personalizzata.
Anche se concludiamo che non c’è fit, ricevi comunque una valutazione onesta e una direzione chiara.
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