Food & BeverageLeggi il caso
25M+
Ricavi cumulati
American Uncle
Non siamo l'agenzia di American Uncle. Siamo soci dal primo giorno. Ecco cosa significa costruire un brand per dieci anni con skin in the game.
Elettronica
Elettronica online: vendi di più senza guerra di prezzo
Il confronto con Amazon dura 30 secondi. Il margine che resta lo decidono offerta, contenuto e post-vendita.
71,5%
Baymard Institute 2024
Qui il confronto con Amazon presenta il conto.
I numeri del settore
Quattro ancore di settore sempre in vista; le altre metriche si aprono con definizione e range. Da qui parte l'audit.
Abbandono carrello
71,5%4
tipico
Margine medio
28%5
tipico
Tasso di conversione
1,8%1
tipico
Costo di acquisizione (CAC)
€553
tipico
Il margine più stretto di questi otto verticali: qui ogni sconto è una decisione seria.
Altre metriche
Fonti
- 1. Shopify Commerce Trends 2024
- 2. Dati portfolio clienti 2023-2024
- 3. Meta Ads Industry Benchmarks
- 4. Baymard Institute 2024
- 5. Standard di settore
Il range è l'intervallo tipico osservato nel settore. Dove sei tu lo misuriamo nell'audit.
Vuoi leggere questi numeri sul tuo e-commerce?
Richiedi la tua diagnosiDove l'elettronica perde profitto più velocemente
Ogni scheda prodotto viene confrontata in 30 secondi con Amazon, marketplace e comparatori.
La conversione media di settore si ferma a 1,8%: chi arriva sulla tua scheda ha già aperto quella di Amazon.
Se entri nel gioco del prezzo, il margine sparisce prima che il traffico diventi profitto.
Con un margine medio del 28%, la guerra di prezzo non si vince: si finanzia.
I cicli prodotto sono rapidi: quello che oggi vende, domani rischia di diventare stock scomodo.
Sul tech il cliente vuole capire perché compra da te, non solo cosa compra.
A €245 di ordine medio, ogni carrello che si ferma sul dubbio lascia sul tavolo ~€175 di valore.
Garanzie, resi e supporto post-vendita pesano sul conto più di quanto il ROAS faccia vedere.
Il ROAS di settore è 2,8x, prima di resi, garanzie e assistenza. Il numero vero lo vedi sul conto economico.
Nel tech non basta comprare traffico. Devi dare una ragione credibile per comprare da te.
Come interveniamo su un e‑commerce tech
Tratta: la scheda confrontata con Amazon in 30 secondi
Contenuti che spostano il focus dal prezzo al valore
Comparazioni, use case, demo, tutorial e messaggi chiari per far capire perché comprare da te, non solo cosa comprare.
Tratta: il margine che sparisce nella guerra di prezzo
Bundle e offerte che alzano AOV e margine
Lavoriamo su accessori, garanzie, servizi e combinazioni prodotto per far crescere il valore del carrello senza inseguire soltanto lo sconto.
Tratta: il perché comprare da te, non solo cosa
Remarketing ed education per cicli decisionali lunghi
Sequenze e contenuti pensati per chi confronta, torna, valuta e ha bisogno di più touchpoint prima di decidere.
Tratta: lo stock scomodo a ogni ciclo prodotto
Gestione lanci e catalogo con più controllo
Ti aiutiamo a ragionare su nuovi modelli, stock, cross-sell ed evergreen, così il catalogo non diventa un costo nascosto.
Come leggiamo l'account
- Margine di contribuzione e MER di pareggio
- La metrica guida. Il ROAS di piattaforma lo leggiamo, non ci guidiamo.
- nCAC e margine, ogni settimana
- Lettura settimanale, revisione mensile. Numeri, non report automatici.
- Founder e senior sull'account
- Nomi in contratto, nessun passaggio a junior. Massimo 20 e‑commerce attivi.
- Recesso a 30 giorni
- Nessuna penale di uscita. L'audit resta tuo in ogni caso.
Audit a prezzo fisso come primo passo, sempre.
Investimento e criteri di fitLe evidenze
Un caso Elettronica pubblicato non ce l'abbiamo ancora. Questi sono risultati veri, su meccaniche identiche.
Le domande che contano nel tuo settore
Se stai valutando se ha senso approfondire, parti da qui.
Come ci si differenzia davvero da Amazon?
Non provando a batterlo sul suo terreno. Si vince con specializzazione, contenuti che aiutano a scegliere, bundle intelligenti, più valore percepito e un'esperienza di acquisto che un marketplace non può replicare bene.
Lavorate meglio con prodotti hero o cataloghi ampi?
Entrambi, se c'è già domanda. Su un hero product lavoriamo per alzare AOV e profondità del catalogo. Su un catalogo ampio cerchiamo le categorie che possono trainare crescita profittevole invece di disperdere budget ovunque.
Come capite se il problema è prezzo o percezione del valore?
Guardiamo conversione, AOV, confronto competitivo, struttura dell'offerta e messaggio. Se il traffico arriva ma non compra, spesso il punto non è “sei caro”, ma “non hai ancora reso chiaro perché il tuo prezzo ha senso”.
Cosa succede nella prima call?
Capiremo se il brand è nel momento giusto e dove si trovano le prime leve. Lavoriamo meglio con ecommerce tra €100k e €10M, con prodotto valido e margine da proteggere, non con cataloghi che cercano solo più traffico a qualunque costo.
Ci siamo già scottati con un'agenzia. Cosa cambia con voi?
Per questo non partiamo da un contratto ma da un audit a prezzo fisso: margine di contribuzione per categoria, MER di pareggio, tracciamenti. Poi ricevi una proposta con i nomi dei senior che seguiranno l'account, oppure un no scritto. Recesso a 30 giorni.
Questo referto è sul settore. Il prossimo è sul tuo conto economico.
Accettiamo solo brand per cui siamo sicuri di poter generare un impatto reale.
Investimento ads €10k+/mese
Investi già su Meta o Google e vuoi fermare la dispersione di budget e l'innalzamento del nCAC.
Fatturato oltre €500k/anno
Sotto questa soglia una fee senior pesa troppo sul conto economico. Sopra, ha senso parlare di margine da proteggere e scalare.
Product-market fit validato
Hai un catalogo e un'offerta che il mercato già compra. Non lavoriamo con progetti pre-PMF o test di prodotto.
Dati di costo del venduto disponibili
Senza COGS il margine di contribuzione non si calcola, e senza quello non si decide nulla.
Valutazione di fit, prima di qualsiasi proposta