Le metriche e unit economics sono il linguaggio con cui un founder e-commerce DTC italiano capisce se può scalare senza bruciare margine. In questa sezione trovi guide operative su ROAS, CAC, MER, margine di contribuzione e soglie di break-even: formule esplicite, costi nascosti da includere, esempi numerici e checklist prima di alzare il budget ads. Il ROAS da solo non basta se non lo incroci con il margine; il CAC reale include spedizioni, resi e strumenti che spesso dimentichi; il MER ti dice quanto dell'incasso totale finisce in advertising senza contare due volte la stessa vendita. Ogni articolo è pensato per brand con fatturato tra €100.000 e €10 milioni: decisioni su P&L, non vanity metrics. Se il fatturato cresce ma il margine cala, o se le dashboard sembrano in profitto e la cassa no, parti da qui.
